| Limitamos expresamente nuestras relaciones profesionales a un máximo de dos o tres empresas en cada sector. De esta forma, nuestra política de off-limits no impide disponer de un campo de búsqueda suficientemente amplio para identificar candidatos cualificados.
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La búsqueda directa es la solución más adecuada para las posiciones de los dos o tres primeros niveles ejecutivos y directivos. Consideramos posiciones de primer nivel, las del Consejo de Administración y su Staff y las de Dirección General. De segundo nivel son las que dependen directamente de la Dirección General, como, por ejemplo, las Direcciones Financiera, Administrativa, de Control, Comercial, de Marketing, Industrial, de Sistemas, de Recursos Humanos y otras. De tercer nivel, que puedan ser objeto de búsqueda directa, son aquellas que son críticas para la obtención de resultados, por ejemplo, la dirección de una filial o la de una unidad de negocio.
En ciertos sectores específicos, como banca o consultoría, algunos ejecutivos de otros niveles inferiores tienen también una influencia determinante en resultados y por lo tanto pueden ser objeto de búsqueda directa.
El objetivo general de una búsqueda es proporcionar a la empresa una ventaja competitiva en su sector o actividad, al dotarla del ejecutivo más cualificado del mercado (con las limitaciones impuestas por el propio cliente) para asumir la función y los objetivos de negocio. Dado que cada empresa es diferente, la población de candidatos cualificados es muy limitada, lo que justifica el proceso de búsqueda para llegar a los mejores profesionales de cada especialidad e intentar atraerlos, incluyendo a los que no están activamente buscando un cambio.
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